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口腔医疗器械行业或将遭遇大洗牌!(2)

来源:未知 时间:2018-10-10 13:45 责编:小蜜蜂 阅读:

2、底价代理模式:器械生产商将销售过程部分或全部交给代理经销商,而配送既可由生产商寻找配送商发货,也可以由代理经销商寻找配送商发货。在这模式下,生产商低开发票给一级代理经销商,再由一级代理商开票给多级代理商,当中存在挂靠和过票等行为。由于销售过程由代理经销商们完成,导致生产商对渠道和终端客户把控能力较弱,但生产商的销售成本获得大幅度降低。这一模式是目前国内口腔医疗器械企业的主要商业模式。

3、高开高返模式:与底价代理模式相同,医疗器械生产商将渠道及推广等销售职能转嫁到代理经销商,实现销售团队外包。在这种模式下,生产商低价供货、高开发票给代理经销商,但因高开发票而产生的额外税费,由代理经销商们返还给生产商。由于销售过程由代理经销商完成,生产商同样对渠道和终端医疗结构把控能力较低。

上面提到目前国内口腔医疗器械企业**主要的商业模式是底价代理模式,在这种模式下,由于同一类的医疗器械产品差异化小,渠道商通过拼价格和拼关系的方式获取合同,导致利润下滑,代理经销企业经营情况每况愈下。

另外,从口腔医疗器械经营终端来看,我国口腔医疗经营机构主要包括公立和民营两大类型,公立口腔医院特点是资源优势较大,对患者形成了较强的虹吸作用,但是服务不够丰富;而民营口腔医院及诊所相比公立医院的优势是专业化的细致服务和个人品牌效应,发展速度很快。

民营口腔医院及诊所数量庞大,增速较快,是驱动口腔诊疗产业的主要力量,也是公司CBCT主要的销售渠道。

CBCT(ConebeamCT),即锥形束CT,其原理是X射线发生器以较低的射线量围绕投照体做环形数字式投照,经过数百次多次数字投照后,所获得的数据在计算机中,重组后获得三维图像。CBCT与传统CT的**大区别在于CBCT用三维锥形束X线扫描,而传统CT用二维扇形束扫描。

与其他影像诊断设备市场相似,我国的口腔CT主要市场份额长期以来被卡瓦、西诺德等进口品牌占据。受益于口腔医疗行业的快速发展,我国口腔CT的市场规模近年来呈爆发式增长局面。国产企业积极把握市场机遇,纷纷涉足口腔CT的研发制造。目前共有十款国产CBCT产品获CFDA批准上市,上市时间多集中在2014、2016两年。

根据国家卫计委的数据,2015年我国口腔医院501家,其中民营口腔医院332家,占比66%,在覆盖范围上民营口腔医院更为广泛。从增速来看,公立口腔医院布局较为稳定,增长空间很小;而民营口腔医院适应市场需求,保持快速增长,2010-2015年复合增速达到18.85%。

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