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口腔医疗器械行业或将遭遇大洗牌!(3)

来源:未知 时间:2018-10-10 13:45 责编:小蜜蜂 阅读:

除了民营口腔医院,还有数量更为庞大的私立口腔诊所,2016年我国私立口腔诊所8万家左右,目前约10万家,为CBCT提供了充足的市场空间。

从产品渗透率方面看,资料显示台湾地区有6000多家民营口腔诊所,其中2000-2500家配有CBCT,渗透率30%-40%;我国CBCT目前保有量保守估计超过5000台,乐观估计为10000台左右,以8万家口腔医疗机构的数据来看渗透率约为7%—15%,相比于台湾仍有较大提升空间。

当下,国内CBCT市场已经度过“爆发前夜”的状态,市场教育、培育阶段已经基本完成,即将正式进入爆发式放量阶段,可以预期CBCT渗透率将有较大的上升空间。

根据《2016-2022年中国医学影像设备市场动向调研及十三五发展态势预测报告》中的数据进行测算,2017年我国口腔医疗机构数量约为10万家,渗透率在10%左右,那么按照一台口腔CT均价30万元计算,则对应市场空间已达到30亿元。如果2022年我国口腔医疗机构数量达到15万家,渗透率达到20%-25%的理想水平,则相应市场增量空间为60亿—82.5亿元。

从上述分析看,市场虽然很可观,但在国内口腔医疗器械企业“依赖进口”的因素下,其商业模式的弊端也暴露出来。

犀牛之星在研究文章中例举了一家新三板挂牌口腔医疗器械企业,其盈利模式主要是医疗机构直销和渠道分销两种方式。截至2016年底,这家企业与中国31个省、自治区、直辖市的30多家分销商建立合作关系,实现了对中国大陆约75%地区的销售区域覆盖率。

但在2016年后,其营业利润出现大幅度下降。主要原因是因为作为口腔医疗器械代理经销商,营业收入结构单一,公司营收主要来源于销售代理产品,容易受产品代理授权、代理产品价格、市场竞争情况等不定性因素影响。

从产品结构来看,该企业主要从事口腔微创治疗设备和智能数字化口腔诊疗设备(如高清数字观察仪、数字化口腔CT、牙片机等)的代理销售。

虽然智能数字化口腔诊疗设备是种植牙和正畸等口腔科医疗项目的刚需,但需求数量不多,一般一家医疗机构只需1-2台数字化口腔CT,因此产品销售量不太稳定,严重影响公司营收情况。除此之外,产品授权和医疗器械注册证的期限也严重影响公司营收。2016年由于公司主要代理产品之一以色列Syneron口腔激光治疗机的注册证未能及时获得国家食品药品监督管理局的批复,导致产品超过半年无法销售,严重影响公司销售收入和利润。

并且,对于中小企业来说,公司运营管理不规范,人员流动性高,容易导致经营不善。牙科通作为代理经销商,受销售人员的流失,公司业绩也出现明显下滑。

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